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从设备工程师转行做气动元件销售
从设备工程师转行做气动元件销售
编辑:9778818威尼斯官网  来源:airtac    发布时间:2019-09-18 17:29:48    浏览量:
工作两年了,之前在电子厂做设备工程师,上个月辞职回到家乡,找了一份气动元件销售的工作,从新开始。这个帖子主要是说些自己心中关于销售的一些疑问及看法。
虽之前未做过销售,但是接触过不少设备厂商和元器件厂商。在我的眼中,会有很多供应商拿着方案给到设备工程师,然后双方进行技术讨论改进,再由采购工程师基本就是在价格、回款日期、交期、品质维保这几个方面在进行谈判,进行综合比较后择优合作。所以当时的认知中,认为促成一比交易并不难。
但是现在转换角色后发现之前的看法过于简单,现实中还有许多问题是当初没有看到的。首先新客户开发方面,我之前从未想到过,要怎样去找新客户,如何得到见面机会,如何能成为他们供应商等等。对于技术,因为前一份工作原因,倒还可以胜任,但是对于销售技巧,真的是个纯纯粹粹的新人。为人呢,也比较老实实在,有前辈说我这样不适合干销售,做销售要虚虚实实,但有些人又说做销售要实实在在,持两种观点的人都做的蛮不错的,但是他们观点完全相反,我也不知道是否真的有正确的答案。
对于气动元件销售,前景如何,我也不太了解。很多设备上都有用到,毕竟使用和维护都很简单,但是毕竟有硬性缺点,传动效率和精度。所以未来20年气动元件发展是会慢慢衰退呢,还是基本保持不变,亦或者会增长呢?
airtac气动元件
希翼得到各位朋友,和有经验的前辈指点,谢谢!
评论:
现在5月份,SMC与去年的销售额持平,festo达到去年的60%,他们从去年开始杀价,给大客户至少降了30%,国产的这几年都要死掉。
@迷茫的维修
两个品牌都是属于业界很好的了,费斯托可以算是最高端,SMC市场份额算最大的了,我所在的vnsc威尼斯城官方网站这几年增长很快,打的是性价比,只是在一些高端市场依旧是德国日本,国产的气动元件有很多是贴牌生产,价格便宜。按层主说法气动业目前并不是很景气,不知对于其未来发展持何观点,谢谢分享。
就市场而言,国内很多非标设备厂商能做出来的设备应该大都处于非高精密设备,于他们而言,应该更加倾向于使用性价比高的原件,而非一味追求高端,如果费斯托真的将价格降到与三线品牌抢低端市场,对于它本身也非好事。
@ liuboy
看楼主的描述和文字,楼主适合做做机械设计
@davyhero4
以前做设备工程师除了产线规划,设备导入维修之外也会设计些简单夹治具,大的整套设备安装过,但是没有设计过。对机构和电控软体都懂些,可是都不精通。其实感觉像我们这些基础岗位的,真的没有什么合适不合适,很多说不合适的人其实自己也没努力去做过。
@liuboy
很佩服楼主的勇气,我目前做设计想转行技术销售,始终不敢迈出这一步,岁数大了想的也多了,有的时候对自己抱有怀疑态度。
@jimmy829
我来说说我遇到的情况吧,我跟着开发设备的时候一开始是用smc当时老板说要降低成本什么的,那就用airtac气缸的吧,可是在我所在的城市还没有据点,没怎么在意。
有一次产品拉到本地工业园搞得展会上去(就是一个面子工程)我坐在那边,后来有个销售说他是vnsc威尼斯城官方网站的,我们互相留了名片,然后在第二次选型的时候我把bom拉给他,让他看一下在报个价,我建议采购把之前airtac经销商换掉(因为我觉得他不正规,而且离我们比较又不怎么理我,估计是我们量少了)后来的airtac的哥们儿做的很认真,合作也很愉快,虽然接触的不多。但是人家给人的感觉是把你的事儿当他自己的事来做。
现在我去了另一家公司了,如果以后要是用airtac的产品我会首先想到他。。。他也没给我什么好处,认真做好自己的事儿就行了,跟搞技术的人交流还是很直接的。你可以统计一下本地用气缸的大户,挨个走访,直接跟技术部谈,问他们要bom你给报价,一旦人家主动给你bom询价了,就有机会了。别因为人家后来没选你的东西,你就态度散漫了。坚持吧,对事的态度很重要。
@蜗牛13
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